ICS – Intelligent Communication Software

Senior Key Account Manager (m/w)

Zum gezielten weiteren Ausbau des Kundenbestands- und Neukundengeschäftes suchen wir für die Akquisition und Beratung anspruchsvoller Projekte eine/n Senior Key Account Manager/in.

Sie sind erfahren, technisch versiert und haben mehrjährige Berufserfahrung als Key Account Manager/in im Vertrieb komplexer IT-Softwarelösungen. Sie kennen den IT-Markt, arbeiten eigenverantwortlich und sind in der Lage aufgrund Ihrer Erfahrung und Ihrer Persönlichkeit, Beratungs- und Softwarelösungsprojekte erfolgreich zu akquirieren. Weiterhin besitzen Sie die Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, Kunden bei der Realisierung der akquirierten Projekte zu unterstützen und auf allen Unternehmensebenen erfolgreich zu kommunizieren.      

Ihre Aufgaben:

  • erfolgreiche Akquisition von IT-Lösungen für Rechenzentren, Netzwerksystem- und Applikations-Management bei Kunden und Interessenten (Großunternehmen, ITK-Serviceprovidern)
  • Erweiterung bestehender Kundensegmente
  • aktives Beziehungsmanagement zu Kunden und Interessenten
  • Einbindung der Consultants zur Beratung der Kunden und Interessenten hinsichtlich der IT-Infrastruktur beim Einsatz zukunftsträchtiger, innovativer IT-Lösungen zur Verbesserung ihrer Leistungsfähigkeit und Wirtschaftlichkeit
  • Durchführung professioneller Kundenpräsentationen  
  • Durchführung von Vertragsverhandlungen   
  • eigenverantwortliche Account-Planung        
  • Erfüllung der Geschäftsziele und Vorgaben durch systematische Planung und Koordination der Vertriebsaktivitäten        
  • Pflege der Kontakte bei Kunden und Interessenten auf allen Entscheidungsebenen                                     

Anforderungen/Profil:

  • abgeschlossenes technisches oder wirtschaftswissenschaftliches Studium oder gleichwertige berufliche Erfahrung
  • Erfahrung im Vertrieb komplexer Softwarelösungen bei Großkunden aufgrund mehrjähriger erfolgreicher Tätigkeit
  • gute Kenntnisse von IT-Infrastruktur-, IT-Management- und Monitoring-Lösungen
  • umfassende Kenntnisse über IT-Organisationen, Anforderungen des Marktes, Anbieter und Lösungen
  • Verständnis der Geschäftsprozesse von IT-Organisationen und Serviceprovidern
  • Networking-Kompetenz sowie die Fähigkeit zum Aus- und Aufbau von langfristigen Geschäftsbeziehungen auf allen Unternehmenseben (IT, Anwender, Geschäftsleitung)
  • ausgeprägtes analytisches, konzeptionelles Denkvermögen und Vorgehen
  • problemlösungsorientiertes Arbeiten
  • Engagement, Teamfähigkeit und Flexibilität
  • sicheres Auftreten, Verhandlungssicherheit und sehr gute Präsentationstechniken
  • sicherer Umgang mit den MS-Office-Anwendungen
  • sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Ihr Dienstsitz:

München, wobei die Bereitschaft zur Reisetätigkeit aufgrund verschiedener Standorte von Interessenten und Kunden in Deutschland notwendig ist. Home-Office ist möglich.

Ihr Zieleinkommen:

Entspricht den hohen Anforderungen der Position an die Qualifikation und die Persönlichkeit des gesuchten Vertriebsbeauftragten.


Interessiert? Dann bewerben Sie sich jetzt!
Wir freuen uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung mit Angabe Ihrer Gehaltsvorstellungen und des frühestmöglichen Eintrittstermins, bevorzugt per E-Mail z. Hd. Stefan Letz an Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein! .

ICS Intelligent Communication Software GmbH
Kistlerhofstr. 111, 81379 München
Tel.: +49 89 748 598-32

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Stellenangebot - Senior Key Account Manager (m/w) (PDF-Datei)

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